開(kāi)鎖公司的競爭越來(lái)越大，原本有限的市場(chǎng)變得越來(lái)越難做。而新的開(kāi)鎖公司隨時(shí)可能開(kāi)張，原本簡(jiǎn)單的格局被打亂了，一些老牌公司都不知道對手在哪里，老客戶(hù)的生意也被新來(lái)的同行逐步吞噬，讓一些行業(yè)老師傅感到無(wú)所適從。

今天的格局下，我們怎么辦？

我們先看看這些新同行都有什么手段，再思考一下應對的對策，向后來(lái)者學(xué)習可以有效的方法，挽回我們失去的市場(chǎng)……

新開(kāi)張的鎖匠店鋪特征：

一：有一定的經(jīng)營(yíng)能力.有其他行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉原來(lái)師傅的店鋪經(jīng)營(yíng)理念和方式，能把原來(lái)店鋪好的理念發(fā)揚光大，青出于藍勝于藍。

二：熟悉互聯(lián)網(wǎng)或者敢于接受互聯(lián)網(wǎng)，能找到合適的人協(xié)助運作網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)。廣告投入產(chǎn)出比傳統的114查詢(xún)，地面報紙廣告，公交車(chē)廣告更劃算。能短期內獲取大量客戶(hù)，完成原始資金的積累和起步。

三：有一定經(jīng)濟實(shí)力，愿意花費現金學(xué)習新技術(shù)，提高自己的技術(shù)水平。部分甚至不滿(mǎn)18周歲，由父母親戚鼎力支持，全國拜師學(xué)藝，參加各類(lèi)培訓，參與各類(lèi)技術(shù)性質(zhì)的論壇和講座，聚會(huì )。學(xué)習能力和技術(shù)實(shí)力短期內會(huì )超越原來(lái)的老店鋪。

四：敢于嘗試新事物，各類(lèi)免費低價(jià)促銷(xiāo)策略無(wú)所不用其極。作者就已經(jīng)在地面上看到了移動(dòng)配鑰匙的三輪摩托車(chē)，雖然看起來(lái)不成氣候，但是長(cháng)期下去對固定地攤的業(yè)務(wù)沖擊不可小看，如果他能稍有價(jià)格優(yōu)勢，就更快的占領(lǐng)了部分市場(chǎng)。而他的成本和風(fēng)險可能低于傳統地攤，每天都有固定的路線(xiàn)，開(kāi)車(chē)隨叫隨到，業(yè)務(wù)量要高于固定的地攤和店鋪。免費開(kāi)鎖，已經(jīng)有開(kāi)鎖公司成功的運作免費開(kāi)鎖，高價(jià)換鎖的模式，對于依靠開(kāi)鎖創(chuàng )收的店鋪而言，這是致命傷?；ヂ?lián)網(wǎng)中有一個(gè)新名詞叫做“跨界”，就是可能把原來(lái)我們生存依靠的某些行業(yè)變成免費的行業(yè)，微信讓短信免費，微話(huà)讓電話(huà)免費，這些苗頭，老牌店鋪不得不預防。

五：不單打獨斗。新開(kāi)張的店鋪往往會(huì )依托相關(guān)行業(yè)朋友同時(shí)起步或者掛靠在某些已經(jīng)發(fā)展成熟的地方，比方：大型超市的出口，業(yè)務(wù)繁忙的辦公樓樓梯間，汽修廠(chǎng)附近，以及各類(lèi)距離業(yè)務(wù)客戶(hù)最近的地點(diǎn)?？赡苡卸鄠€(gè)同行共同分享客戶(hù)，成功和物業(yè)談判合作，分成，讓別人更快的介紹客戶(hù)給自己。合作已經(jīng)是他們熟練應用的一種經(jīng)營(yíng)模式。

其實(shí)，競爭的真相是：只要你比同行做的好一點(diǎn)，就可能比同行過(guò)的好一點(diǎn)，那么，您怎么選擇？